Gonzalo Guillén του Acesur: Η Ισπανία εξάγει την λάθος εικόνα

Πρόσφατες Ειδήσεις

Ο Όμιλος Acesur της Ισπανίας είναι μεταξύ των πέντε κορυφαίων εταιρειών ελαιολάδου στον κόσμο, που εξάγουν σε χώρες του 80 και κατέχουν τις δημοφιλείς ισπανικές μάρκες Coosur και La Española.

Σε μία συνέντευξη με την ισπανική Ο Οικονομολόγος, ο Διευθύνων Σύμβουλος της, Gonzalo Guillén, μίλησε ειλικρινά για το πρόβλημα της εικόνας του ελαιολάδου στην Ισπανία και τα σχέδια της εταιρείας για διεθνή επέκταση.

Ισπανική αγορά

Τα ενοποιημένα έσοδα της Acesur αυξήθηκαν σε περισσότερα από 400 εκατομμύρια ευρώ (537 εκατομμύρια δολάρια) το 2010. Πριν από μια δεκαετία, η ισπανική αγορά αντιπροσώπευε το 85% των δραστηριοτήτων της, τώρα είναι λιγότερο από το μισό. Πέρυσι ήταν η πρώτη στην οποία οι εξαγωγές και οι συσκευασίες εκτός της Ισπανίας αντιπροσώπευαν το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της.

Ο όγκος των πωλήσεων ελαιολάδου μειώνεται γενικά στην Ισπανία, όχι μόνο η τιμή, γεγονός που υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι παρακολουθούν τώρα τις δαπάνες τους πιο στενά, σύμφωνα με τον Guillén. Η Acesur πρέπει να κάνει ​"όλα τα είδη των juggling "ακόμα στην ισπανική αγορά δεν υπάρχει πολύ περιθώριο για κίνηση, ​"λόγω του ανταγωνισμού με άλλα εμπορικά σήματα και τις γενικές γραμμές. "

Οι τελευταίες έχουν αυξηθεί στη δημοτικότητα κατά την τελευταία δεκαετία, εν μέρει χάρη στην ​"πολύ επιθετική θέση "και αντιπροσωπεύουν πλέον περισσότερο από το 65 τοις εκατό των πωλήσεων ελαιολάδου στην Ισπανία, είπε.

Δεδομένης της εσωτερικής κατάστασης, η Acesur σχεδιάζει αυξημένη διαφοροποίηση, ιδίως με την επέκταση σε παγκόσμιο επίπεδο και την αύξηση των εξαγωγών. ​"Η ανάπτυξη στην Ισπανία είναι περίπλοκη, είναι πάντοτε με το κόστος άλλων », είπε. ​"Για το λόγο αυτό, εστιάζουμε στη διεθνή αγορά, όπου η ανάπτυξη δεν είναι με κανέναν άλλο κόστος, ή τουλάχιστον όχι κάποιος από την Ισπανία ».

"Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζουμε σε αυτόν τον τομέα, εκτός από τις χαμηλές τιμές λιανικής, είναι η πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα. Για παράδειγμα, μόνο με τις δικές μας εγκαταστάσεις συσκευασίας θα μπορούσαμε να καλύψουμε μόνη της ολόκληρη την ισπανική αγορά. Αυτό καθιστά προβληματική την επένδυση σε νέες εγκαταστάσεις και γιατί εστιάζουμε στον εκσυγχρονισμό και την προσαρμογή των υφιστάμενων. "

Τα προϊόντα της Acesur Coosur και La Española είναι οι ηγέτες της αγοράς της Ισπανίας στις πωλήσεις EVOO 1 λίτρου. Κατέχει επίσης τη δεύτερη θέση για τα εξευγενισμένα έλαια και το ηλιέλαιο, το αργότερο με το Coosol, και έχει προσθέσει νέα, σχετικά προϊόντα, όπως ξίδι και σάλτσες, για να δημιουργήσει μια στενότερη σχέση με τους πελάτες και περισσότερη συμβίωση, δήλωσε ο Guillén.

Γενικές μάρκες

Περίπου το ένα τρίτο του όγκου λαδιού που συσκευάζεται από την Acesur προορίζεται για μεταπώληση ως γενική μάρκα. Η Guillén αντιπαραβάλλει αυτό με το γεγονός ότι στην Ισπανία η αγορά είναι τα δύο τρίτα γενικών σημάτων και τα υπόλοιπα εμπορικά σήματα.

"Θα μπορούσαμε να επεκτείνουμε πολλά με γενικές μάρκες αλλά δεν θέλουμε να αναπτυχθούμε σε καμία τιμή. Θέλουμε να επεκταθούμε σε αυτόν τον τομέα παράλληλα με την επέκταση των δικών μας γραμμών. "

Η ενίσχυση του δικού του εμπορικού σήματος ήταν σημαντική, διότι αυτό ήταν το κλειδί για τη συνεχή καινοτομία και τη βελτίωση της συσκευασίας και του μάρκετινγκ, αλλά η πραγματικότητα ήταν ότι υπήρχε έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των διανομέων στον τομέα της γενικής μάρκας, ιδίως με προϊόντα όπως το γάλα και το μαγειρικό λάδι, είπε.

"Γνωρίζω πολλούς (ξένους) πελάτες που βρισκόμουν στα ισπανικά σούπερ μάρκετ και έμεινα έκπληκτος που τα περισσότερα (ελαιόλαδο) πωλούνται με τη γενική μορφή. Νομίζουν ότι πρέπει να κάνουν το ίδιο, διότι η Ισπανία, η οποία πωλεί το μεγαλύτερο μέρος του ελαιολάδου, το κάνει αυτό.

"Βασικά, εξάγουμε μια ψευδή εικόνα, που μειώνει τις εξαγωγές μας και αυτό δεν είναι καλό. "

"Το ελαιόλαδο είναι ένα από τα λίγα πράγματα στα οποία η Ισπανία είναι παγκόσμιος ηγέτης, αλλά οι άνθρωποι έρχονται εδώ και βλέπουν ότι είναι ένα από τα φθηνότερα προϊόντα στα ράφια των σούπερ μάρκετ. "

Διεθνής Αγορά

Η Acesur πωλεί απευθείας σε 80 χώρες και έμμεσα σε περισσότερες από 120 και είναι ήδη σε όλες τις ξένες αγορές στις οποίες θέλει να είναι, σύμφωνα με τον Guillén. Αλλά θα ήθελε να είναι μεγαλύτερος παίκτης σε ορισμένους και να ενισχύσει το τμήμα πωλήσεών του με ένα γραφείο στην Ασία.

"Έχουμε ισχυρή παρουσία στην Κεντρική και Νότια Αμερική, την Ιρλανδία, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία, την Πολωνία, την Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία. "

Ο Guillén είπε ότι η Acesur ήταν μέχρι τώρα ένας μικρός παίκτης στις ΗΠΑ, η μεγαλύτερη αγορά ελαιολάδου εκτός της ΕΕ, αλλά είχε δυνατότητες ανάπτυξης και τον τελευταίο χρόνο είχε ενισχύσει την παρουσία της εκεί.

Όσον αφορά την Ευρώπη, βλέπει μεγαλύτερο ρόλο για τον εαυτό της κυρίως σε χώρες με προϋπάρχουσα κουλτούρα κατανάλωσης ελαιολάδου, όπως η Γαλλία και η Κεντρική Ευρώπη.

Italy

Ο Guillén δήλωσε ότι στα ιταλικά σούπερ μάρκετ, οι γενικές μάρκες κατέλαβαν λιγότερο χώρο και υπήρχε περισσότερη ποικιλία εμπορικών σημάτων και προμηθευτών. ​"Δεν μπορούμε να παραπονεθούμε ότι οι Ιταλοί είναι τόσο ισχυροί στην εξαγωγική αγορά επειδή ξεκινά από το σπίτι, όπου ξέρουν πώς να προστατεύουν τις μάρκες τους. Είναι πολύ προσεκτικοί για την εικόνα που προβάλλουν. Για παράδειγμα, θα ήταν πολύ απίθανο να δείτε το EVOO σε ένα πλαστικό μπουκάλι εκεί. "

Ενώ ίσως πριν από 30 χρόνια υπήρχε μια ποιοτική διαφορά, σήμερα τα ισπανικά ελαιόλαδα ήταν ίσα ή καλύτερα από τα ιταλικά και το θέμα έπεσε στην παρουσίαση των προϊόντων, είπε.

Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας

Η Acesur έχει διαφοροποιηθεί με ένα τμήμα ανανεώσιμων πηγών ενέργειας που εκτείνεται σε τρεις κλάδους: συμπαραγωγή, βιομάζα και βιοντίζελ. ​"Εκεί επικεντρώσαμε το μεγαλύτερο μέρος της επένδυσής μας τα τελευταία οκτώ ή εννέα χρόνια, αντιπροσωπεύει τώρα το 15% του συνολικού κύκλου εργασιών μας, δήλωσε ο Guillén.

Με τρία εργοστάσια βιομάζας στην Ανδαλουσία, η Acesur μπορεί να επεξεργαστεί 500,000 τόνους αποβλήτων ετησίως από την παραγωγή πετρελαίου, γνωστή ως αλπερόχο. Ωστόσο, τα πράγματα δεν πάνε τόσο καλά στο βιοντίζελ. Ο Guillén είπε ότι λόγω ​"αθέμιτος ανταγωνισμός από την Αργεντινή και τη Μαλαισία »ότι ολόκληρος ο τομέας ήταν σε ευαίσθητη κατάσταση. Ελπίζει ότι η ισπανική κυβέρνηση θα νομοθετήσει σύντομα για να αντιμετωπίσει την κατάσταση διότι ​"μετά από όλη την ενέργεια, την ελπίδα και τους πόρους που έχουμε αφιερώσει σε αυτό, έχουμε ακόμα να δούμε αποτελέσματα ».

Κάντε κλικ στην εικόνα για να δείτε τη συνέντευξη (στα ισπανικά)